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企业内容营销之IP营销见解
发布日期:2018-08-09 16:24:32 来源: 作者:内容中心 浏览次数:72

据数据统计,现在的企业针对内容营销的投入逐年增加,每年内容营销预算的增长率达到了300%,可见由于环境、市场、消费者及消费场景的变化,企业的营销方式也在随之产生着变化,而今天我们想说一下在如今环境下的营销手段之一——IP营销。

IP这几年俨然成为热词,营销场景中无处不谈论IP营销。

IP与品牌是如何结合的?

品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。同时IP营销也是具有话题性和传播性的,具有庞大的粉丝基础和市场,是一种可以产生裂变传播的新型营销方式。

 

IP营销的表现形式有很多种:

比如人物化IP

一个集美貌与才华于一身的女子

江小白--年轻人饮酒文化


答案茶-- AI+茶 用人工智能给你一份有答案的茶

乔布斯精神--乔布斯的极致精神,让大家对苹果手机趋之若鹜

这些就是典型的IP营销的玩法。

通过品牌的人格代理,实现品牌商业向个体商业的转型,借助人格魅力与消费者建立信任代理关系,为消费者提供功能以外的购买理由,最终实现品牌溢价。

 

IP营销的特性是什么?

IP势能转换,助力营销

首先,IP具备内容力,是其表现出长久生命力的关键所在。互联网下半场,注意力愈发稀缺分散,持续的内容输出比短暂的营销战役更为有效。

其次,IP具备人格化特征。不仅与消费者拉近了距离,更能在碎化的传播环境中用具象的人进行跨平台沟通整合。

再次,IP天生就具备令人艳羡的粉丝效应,能在社交媒体上激起海量的用户讨论,这是一般的内容无法企及的高度。

最后,优质IP可以跨越众多产品品类,以各种各样的形式出现,充分挖掘自身的潜力和价值。

 

IP营销这么火,但如何才能够打造一个比较好的IP营销呢?

首先我们理解好IP营销的两个本质意图:一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能;二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。

 

怎样打造一个比较好的IP营销的方式呢?

1、品牌与IP的定位

在品牌寻找合作IP和平台时,首先要对自身品牌定位明确,

比如品牌的目标是什么?

品牌目前的问题和现状?

想要建立什么定位的IP,通过IP达到什么目的?

 

2、高质量、高频的内容生产力。

IP势能的建立离不开强大的内容力,我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代转换,内容营销越来越重要。只有不断持续的内容输出、且具有创意、创新,不断影响到用户的眼球,才能抓住用户的“胃口”。

而IP内容的形式多种多样,针对目标用户喜爱的形式进行创作,如图文模式、漫画、动漫、游戏、互动等。

 

3、用户的影响

涵盖渠道的选择、目标用户的选择及玩儿法

超级IP一个很重要的特征就是自带流量,不受任何媒体、平台和行业的限制,具有无限的延展性。这就需要从一开始就要定位于多屏发展,最大化内容的价值,实现全方位引流。比如罗辑思维除了在微信上分发内容之外,还在优酷发布视频节目,在喜马拉雅发布音频,除此之外还涉足图书出版,投资papi酱等其他IP。

 

信石传媒自建IP凯文熊,主要针对有健康需求的人群,联合腾讯、新浪、百度、今日头条等众多APP联合推广。同时信石为客户定制IP营销服务,已合作客户有同仁堂、康美、辉瑞等药企,欢迎各企业咨询服务。

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撰稿人:滕蕾娜

编辑:sharon

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