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广告演义之 给我一个选择你的理由
发布日期:2018-08-09 13:11:28 来源: 作者:项目中心 浏览次数:179

东汉末年,诸侯四起,群雄相争,天下能人志士各显其才。在人口与人才稀缺的年代,“人” 就是最抢手的产品,而有才能又想施展抱负的人,如何择主,也是极为重要的决定,所以在这个双向选择的生态里,自己的核心竞争力能让对方一见倾心是战争之余的人才贤主市场争夺的中心。

良禽择木而栖,良主择贤而补短,各取所需。仲达依势孟德而建司马王朝;吕布借陈宫而望有勇有谋争一席之地;瑜嫉英才而权固江东;刘备得卧龙而三国鼎立……这一系列演义历史中,是满满的广告哲学,每一个参与者都是顶尖的推广策划大师,不信我们可以来看一下众人皆知的桥段《三顾茅庐》的主演们都在扮演着什么样的角色。

 

主角一:诸葛亮——茅庐诸葛,躬耕苦读,结交名士,关注时局,“卧龙”之名远扬天。

诸葛本身是一个有目标和远大抱负的人,他“躬耕苦读”,“关注时局”,在不断提升自己的同时,密切关注着外界的动态,为自己以后的选择寻找依据;他虽隐居茅庐,却刻意“结交名士”,可见他深知渠道与媒介选择的重要性;另外,“诸葛卧龙”之名高端大气上档次,给自己一个好的包装,直击目标客户需求。可见诸葛亮在推广自己的过程中,从包装到传播的策略都清晰明确,可谓是三国第一老司机,蓝翔第一挖掘机。

主角二:刘备——汉氏正统后裔,皇叔之名,前有桃园结义,后有三顾茅庐,重义惜才,仁德爱民。

在传统封建社会,皇权需要有血统资格,曹操知道“正牌”的重要性,才会有挟天子以令诸侯;刘备也深知这一点,所以亮出刘皇叔的核心竞争力及打出匡扶汉室的市场口号获得了一大帮封建粉丝;但群众只是基础支持,不能给到自己实质性的帮助,很显然,他意识到光凭这点是不能打动有思想的人才的,需要制定一些能打动这部分人的策略才行!也许给自己打造一个“有情有义,重视人才”的形象,是突破“人才”们选择的关键因素,并通过自己巨大的粉丝群广传天下。

不得不说,皇叔就是皇叔,能够充分利用资源,根据不同的受众群体制定不同的影响策略,可以说跟诸葛亮是人以群分吧,大师之间心心相惜,分别给到了对方选择自己的理由!

而你,能给我一个选择你的理由吗?

你知道自己的(产品)优势是什么吗?

你知道怎样可以让更多人知道你的优势吗?

你知道我对你的期许什么吗?

你知道撬动我做选择的关键因素是什么吗?

广告就是让我知道你,然后给我一个选择你的理由!

(本文图片来源于网络,如有侵犯可随时与我司联系)

 

撰稿人:刘远启

编辑:sharon

 

 

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