1
互联网营销模式思考
发布日期:2017-12-22 11:51:11 来源:0 作者:刘金苹 浏览次数:233

一、来讲讲SEO

SEO是研究搜索引擎、自然排名收录的。一般网站初期会请SEO做一些优化站。优化站做好之后,就要做外链。

开始的时候,大多数平台都能带外链,比如最广为人知的天涯、新浪博客等,但后来就带不了了,怎么办?那就疯狂的发广告呗!于是SEO的工作就变成了纯释的发文字广告,不断地找新平台,挂外链,俗称“引蜘蛛”,为的是让自己发的信息能够被百度收录。

现在风向变了,免费的平台越来越少了,如花瓣、人人逛街、56相册视频、119G网盘、感惠网、喜马拉雅FM、哇哇网、中金论坛。有些SEO不懂得群发,手动发人人逛街、花瓣,一小时能发100,首页到80%多,觉得很爽。可现在呢?当然,免费的平台肯定有,但是很多因为彼此互相拿新闻源砸钱,导致免费平台根本发不上去,除非是患者搜索很少,或几乎没人搜的词,比如:地域+白带异常有异味怎么办?这种词,免费的能上首页,因为几乎没人搜,或者说是没竞争的词。

有人说做SEO容易,因为注册、复制、剪切、粘贴、发布,这几步谁都会做,有人说做外推不容易,因为要想把工作做好,做得有效果,绝不是以上几步就能达到预期效果的,所以,做SEO的人一定要勤于思考,不能止步于一知半解,学到点东西就沾洁自喜,觉得自己很了不起了。

掌握SEO行业的基本知识:

常见的平台有分类信息、博客、论坛等,其实每种平台推广方法都大同小异,下面我以分类信息平台推广为例,为大家详细说一说分类信息推广的技巧。

1.选择合适的平台

首先来说一下分类信息平台的选择,网上的分类信息平台多如牛毛,如何在这些平台中选择适合自己的平台呢?这要与自己产品的特点与性质结合起来,看一看各个平台上同行的信息浏览量,对于那些浏览量不高的平台要毫不犹豫地放弃。

选择平台还要根据自己的精力来确定平台数量,确定好平台之后先测试一下,记录一下每天各个平台的信息发布情况,并观测搜索引擎的收录与排名情况,然后从中筛选出高质量的平台。

2.用标题吸引人,用原创内容留住人

发布信息时,标题的设置非常重要,设置标题时要充分考虑用户的搜索习惯,比如价格优惠售后”、“效果”等,当然,标题还要有创意,要吸引人,才能引导用户去点击,所以,有时候我们不妨适当地去学一学标题党。

设置好了标题,内容就是接下来要考虑的问题了,大家都明白“内容为王”的道理,标题好只是把客户吸引过来,至于能否留住客户,实现转化,就要看内容了。众所周知,网站的内容质量会影响网站的权重。其实分类信息平台亦如此,只有把你的内容质量做好了,才会受到百度的青睐,才会大大提高牌光率。所以,内容最好是原创的。再有就是用好的图片来吸引人的眼球,以达到传播的效果。

3.熟悉平台规则

每个平台都有自己的规则,在发帖前最好先弄清楚平台规则,比如有些高权重的分类平台规定了发链接的位置,乱发会被甩出,甚至受到处罚;有的分类信息平台对分类要求很严重,分类不对就会被删。

除此之外,就剩下坚持了,要保证良好的推广效果,一定要坚持每天发布信息。“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不见后天的太阳。”做SEO亦如此,只有持之以恒的人才是笑到最后的人,三天打鱼两天晒网注定成功不了。

 

SEO的技巧:

以上讲的方法都是一些基础知识,接下来我将讲一些SEO的技巧,与基础知识比起来,应该算是技巧性的内容了。

1.耳听八方,眼观六路

做SEO不能只看着自己的一亩三分地,要多放眼看看四周,看看外推朋友们都在哪里发帖子,好好借鉴一下,来提高自己。

比如,你可以利用百度的高级搜索,搜索竞争较强的病种,就可以发现外推朋友们在哪里发帖子,这些平台往往都是不错的发帖地方,千万不要错过。

还有就是,很多SEOr在发完帖子后都会曝光一下,你到某个曝光平台去看看别人的帖子,就可以看到发帖的网址,然后实行拿来主义,为自己服务。

以上这些方法都是借用“他山之石”,作为一个优秀的SEOr,应该学会自己去找新的平台,而不是总跟着别人屁股后而捡食物吃,要主动走在前列,机会才更大。

2.与竞争对手决斗的方法

与竞争对手决斗的方法主要有两种:一种是删对手的帖子,一种是利用百度快照。先来说一说删对手帖子的方法,说实话,这种方法是有些不厚道的,但却是十分有效的打击对手的方法,在残酷的市场竞争中,偶尔为之,也情有可原。做SEOr都晓得一些删除对手帖子的方法,比如很多平台都有举报功能,你可以通过举报对手发广告贴,从而达到删除对手帖子的目的。

有时候我们会发现对手的帖子虽然已经被平台删掉了,但百度快照依然存在,仍占据着一个位置,怎么办?这时候你可以投诉百度快照,要求百度更新快照,这样就给自己留下了一个机会。

3.打关键字的擦边球

不要把工夫浪费在热门关键字上,要想使热门关键字排到前面,概率是很小的,但是我们可以打关键字的擦边球,一个推广医院或者病种,会有主副两种关键字,主要的关键字通常是比较热门的,但主要的关键字只有一两个,还有很多带一些擦边或者加上地域和关键字匹配的。

4.平台不宜单一

发帖子要广泛,速度要快,不要好几天只发一个平台,把所有的关键词都堆砌在一起,一旦哪一天百度发了脾气,帖子的排名就全没有了,所以,发帖要分散一些,这与投资是一个道理,不要把鸡蛋放在一个篮子里,否则,万一篮子掉在了地上,就满盘皆输了。

5.保持更新

经常更新才有最新的网站,应该保证在一个月之内把黄页登录注册一次,因为一个月足够增加很多新的网站,不用每天都去发帖子,一星期发两三次,每次发布几条,即可。还有一点值得注意,发布的时候可以选择站点栏目不重复,这样效果会更好。

6.善用相关行业

你发布的帖子不一定只在你所处的行业中,其实,很多行业之间都存在着密切的关系,比如医疗行业,会涉及医药、医疗器材等,但是,你要记住你的信息要尽量出现在潜在客户面前,这才是关键。

 

二、信息流广告

不管你怎么看待今日头条的内容质量,但今日头条去年的广告收入高达100多个亿是不争的事实,而这100多个亿的广告收入大部分都是由信息流广告所贡献。

更为关键的是,虽然去年所有信息流平台的市场规模才300多个亿,但是今年却高达500多个亿,并且整个信息流广告市场在未来三年还会以50%的速度增长,预测到2019年将高达1500亿,而整个互联网广告市场到2019年也不过接近4000个亿,这里的比重大家应该都清楚了。

透过这条信息,我的建议是作为求职者应该看到的讯息是往这个领域去学习靠拢,作为企业品牌方应该加大这方面的研究和投入。

什么是信息流广告呢?

大家在刷头条等新闻资讯类app时,有注意到类似的广告信息,和内容信息混合在一起的广告信息

这种跟正文内容混合在一起的广告形式,并且是平台根据用户的行为进行推荐的广告,就可以简单成为信息流广告。那么接下来我会花一些笔墨来宏观介绍下信息流广告。

 

一:为什么信息流广告会在近几年迅猛的增长爆发呢?

有一个很关键的地方在于,用户的上网使用习惯已经逐步向移动端靠拢。基于移动端的天然特性,原有的广告形式已经不能在满足移动端的特性,比如像app开屏广告这种,不仅位置少,每次打开app只有一家的广告能展示,并且价格也昂贵,互动性也不高,所以发展潜力不大。

于是和内容混合在一起的信息流广告形式出现,并且随着今日头条模式的成功,BAT集团以及原有的传统门户网站都在加入到信息流大战中。

但光有产品形态的竞争不够,流量的竞争也是决定谁家在市场上的竞争能够更有优势的关键,所以无论是今日头条,企鹅号,还是大鱼号等平台,都纷纷推出了内容作者补贴计划,分别拿出了10亿不等的金额来补贴作者,其目的就是为了要刺激更多的作者产生优质的内容,从而争夺流量。

因此可以乐观预计,那些擅长于通过网络写内容的作者们,将会在未来的几年内依靠这些大平台能够获得不菲的补贴收入

从目前的情况来看,第一梯队是:腾讯,今日头条,广告营收在百亿规模 ;第二梯队:百度,微博,网易,凤凰,陌陌,搜狐,广告营收在10亿规模。

但由于百度从16年q4才开始发力,并且今年加大了信息流广告的倾斜,因此百度会更快加入到第一梯队里。

 

二:信息流广告有何特性?

从信息流广告的运作模式来说,是通过大数据算法,实现用户与广告的智能匹配,直白点的意思就是,媒体会分析出你是什么样的人,然后再决定给你推荐什么广告,接下来我拿今日头条来举例子

首先今日头条会基于用户的浏览行为,利用大数据挖掘技术,很快可以从以下几个维度对用户进行标签分类:性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向这些维度对用户进行打标签。这样的用户数据挖掘能力,在pc时代是不可能做到的。

那么这样推荐出来的广告内容,就会比其他形式的原生广告要精准的很多了。大家可以回忆下视频网站弹出的广告,很多时候根本就是牛头不对马嘴的。

但是信息流广告也有它的弱点,虽然每条广告都是基于用户的行为进行推荐,但是用户具有某种行为不一定代表具有某种消费能力。比如有些用户之前经常会吐槽的,宝马又给我推朋友圈广告了,但我的实际消费水平是一辆10万的国产车啊。信息流平台给该用户推荐宝马的广告,是基于用户经常有看豪车的行为,但却无法挖掘到用户的真实消费水平。

这个问题一直是互联网广告一直被诟病的地方,不知人工智能普及后是否可以改善这个问题;另外一种情况是,消费场景和内容获取场景是不一致的。比如我在用头条看新闻,突然弹出了一条装修类的广告。虽然头条的机器能够挖掘到我有装修相关的需求点,或是纯粹的资讯关注,或是我未来一段时间有装修需求,但是当下是没有的。但广告主会因为我的这次点击而付费,或者即便收集到了一些线索数据,但由于我的需求没有那么强烈而导致转化率偏低。所以从转化率上来看,还是SEM类广告以及电商平台站内广告会更加精准,因为这些平台更符合当下用户的购物场景。

但我们做营销的人也知道,我们不能指望一次性的广告投放就能收割到大批量优质的客户,广告投放里始终有两个点是绕不过的,一个是临界点,还有一个是边际效应。要想让更多的用户加入到品牌的购买环节中,必须要有持续的广告投放才能让广告触达用户的临界点,那么广告的记忆度就会显得很重要。谁的广告让消费者记忆度越高,那么消费者达到购买临界点的速度越快,意味着品牌方可以投入更少的费用去收割用户。

广告的记忆度除了广告创意本身以外,还和广告平台有极大的关系,相关的数据研究机构表明,新闻和社交平台给用户的广告记忆度是比较接近的,其次是视频和搜索。

 

(图源于 艾瑞)

 

因为用户在互联网上,平台能够获取到用户的信息维度更加丰富,所以投放的广告可以更加的贴近用户。人对自己感兴趣的东西记忆度会更高,这是人的神经元素所决定的。所以社交平台的广告记忆度会要高于其他平台。

还有另外一个维度是由于产品的特性所决定的。有一组数据表明,用户最喜欢的就是微博广告,大家知道为什么吗?因为微博的广告可以像微博内容那样去写,能写的不像广告,用户会觉得亲近感更强,并且微博广告可以开放式的评论,可以看到其他人对该广告的数据以及文字图片看法。

因此对于大多数的品牌商来说,微博依旧是一条不容忽视的营销推广渠道,由于其独特的产品形态使得其品牌价值很高。

当然社交媒体广告还有一条其他信息流平台不具备的优势,就是当用户对自己喜爱的广告进行点赞或者转发的时候,可以以0成本的形式扩散给自己的用户,从而使得具有创意的广告可以以更低的成本获得广告曝光。

这比类似百度竞价,今日头条等单纯的看账户质量拉低投放价格来说,会显得更加实惠。

但是在对广告的接受度上面,新闻类平台会是最高的,而视频类的接受度是最低的。从用户行为心理学就可以容易得出结论:当用户的精力越是聚焦的时候,就越不希望有外界的信息来做干扰。

 

(图源于 艾瑞)

 

所以大家看视频的时候最讨厌的就是广告,看新闻资讯的时候本身就是打发时间,所以有无广告并不太耽误事情。各大视频 平台紧紧抓住 用户的心理,猛推 视频会员,凡是会员即可跳过广告,收割用户对广告厌烦的的“情商税”。可依然还是有很多的品牌方通过视频投放广告,不过已经从原来的广告形式升级成内容广告,尤其是一些网剧的时候,和内容贴合的程度非常紧密,这也是视频广告的一种升级形式,我个人非常看好这种

 

三:未来的营销形式是什么?

由于现在内容创作的门槛越来越低,无论是企业还是个人都可以很轻松的通过各自媒体平台发布内容,前几年进入内容营销领域的企业或个人充分享受到了 免费的流量红利,但随着各个平台的发展,这种红利越来越难享受到。

但不可否认的是,通过内容来做营销对企业品牌的传播效果是最佳的,所以我们可以判断出未来的营销重点不会再是单纯的广告形式,也不会像前两年一样单纯的制作优质内容即可,接下来的营销必然是 优质的内容创作+信息流广告投放。

只有通过信息流广告的投放,才能将更多优质的内容传播出去,触达更多的消费群体,内容的创造才有价值可言。同时发过来说,随着广告越来越多,单纯的硬广形式也不再被受欢迎,理由前面也有解释过,为何微博的广告是大家最为喜欢的。因此无论作为企业还是个人,在关注内容制作的同时,也要留意信息流广告平台的发展,找准时机进入。

撰稿人:刘金苹 

编辑:sharon

 

 

 

地  址:北京市海淀区北太平庄路2号院

     德恒会馆C座五层

邮  箱:trustone@trustone.me

联络电话:010-62386363

Copyright © 2010-2016

信石泰康网络科技(北京)有限公司

ICP备案号:京ICP备10201930号-6