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电商&医药行业发展趋势
发布日期:2017-12-01 15:21:41 来源:0 作者:刘金苹 浏览次数:268

2016年整体电商市场数据:

2016年电商市场26.1亿,同比增长19.8%,占全球市场份额39.2%;

2016年网上零售交易总额,同比增长26.2%;2016年农村零售交易额,占比线上零售交易额17.4%;

截止2016年12月,我国网民规模7.31亿,普及率53.2%,手机网民6.95亿,手机支付比例67.5%。

 

市场背景:

新零售:基于大数据、基于用户、基于多平台合作,利用各种网络渠道把消费者、商家和零售场所连接起来,线上线下融合,这些都是新零售的范畴。线上线下的企业通过大数据的分析挖掘了解到客户的真实喜好,通过电商平台、O2O、实体店等各个渠道的展现,再通过图文、视频、电影、电视、VR等各种互联网方式连接客户,满足客户对于商品或服务的真实需求。“新零售”会成为电商的替代词

2003年,淘宝网成立。2004年到2013年的这十年,是电商高速发展的十年,大小电商都是在这十年里快速发展起来的。这就像90年代的小卖部,曾经遍地都是。有一部分小卖部老板比较有头脑,开成了连锁小卖部,现在叫连锁便利店;也有一部分小卖部老板比较有资源,开成了大型超市;还有少数又有头脑又有资源的小卖部老板做了房地产。但是,更多的小卖部已经被淘汰。这很像电商!

电商在刚开始的几年,都被叫“做淘宝的”;发展到后来,一部分电商做了天猫店,才开始叫“电商”;还有一部分电商发展成为了一定规模的企业,线上线下都有业务,比如三只松鼠和茵曼等。电商除去少数的批发业务,大多数是零售业务。当电商这个新兴的行业发展了十年、已经不再特殊的时候,它叫回了原本该有的名字——零售业,这很正常。在这个“寅”的时代(为何是“寅”的时代,另文说明),一切都以“新”论,所以叫“新零售”。

马云在2016年的云栖大会上提出五新——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。新零售并非一句口号。在2017年,我们会看到各行各业兴起新零售的会议、讨论、实践。而“新零售”三个字会逐渐替代电商。要搞清楚新零售究竟是什么,我们就要先看看“旧”的零售是什么。过去的零售就是到批发市场批发商品来卖,市场有什么货就卖什么货,哪家哪个货卖得好就跟风卖,这些都是典型的旧的零售。既然是新的,那么一定是跟之前不同的。

毋庸置疑,阿里巴巴已经是中国甚至全球最大的电商业态。当每一个在中国城市里生活的人,手机里都有了手机淘宝,都有了支付宝的时候,阿里的用户数据想要增长,只剩下了两个途径:一个是农村市场,一个是境外市场。这也是阿里大力发展农村电商、拓展境外电商的根本原因。

总之,阿里巴巴会把在中国已经成功的电商模式推广到全世界。当然不能是完全的复制,因为每个国家的国情民情不同。能否融入当地,为当地老百姓所接受,这是阿里需要下大功夫的地方。除了阿里巴巴,京东、敦煌网等其它电商平台也在向境外扩张,在2017年跨境电商会全面迎来绽放式发展。

一方面,我国电子商务交易规模持续增长,新模式、新业态发展迅猛,社会经济影响不断深入;另一方面,伴随网民数量增长的趋缓,电子商务也面临着总体增速趋缓、市场竞争加剧、线上成本攀升的发展环境。电商企业纷纷布局农村市场、大力发展跨境电商、加快走出去步伐,在积极拓展新市场、新空间的同时加大对线下实体资源的整合力度。

虽然渗透率持续增加,但是社会零售的大部分仍为线下销售。阿里、京东等电商企业纷纷开展全渠道发展,开拓新的增长点。

未来线上与线下结合将成为用户购物的重要方式,满足消费者对更加碎片化、场景化、线上线下整合化的消费体验需求。

 

医药电商政策层面:

2016年:《互联网第三方平台药品网上零售试点工作结束》,第三方平台药品网售全面停止

【行业】:新的医药电商政策给商家带来了不小的打击。目前互联网第三方药品销售平台采用“提供需求”的销售方式。消费者购买时就需要提交需求、回拨电话的方式,最终等待商家发货,然后“货到付款”

发布日期:2017年01月09日《国务院关于印发“十三五”深化医药卫生体制改革规划的通知》:明确提出,推广应用现代物流管理与技术,规范医药电商发展,健全中药材现代流通网络与追溯体系,促进行业结构调整,提升行业透明度和效率。

发布日期:2017年01月21日《国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》:第28项:取消互联网药品交易服务企业(第三方平台除外)审批

 

针对第一条政策平台方的应对策略:

自建BTC大药房旗舰店,2016年6月京东自营大药房上线,2016年9月阿里健康大药房上线。

“阿里健康大药房”自2016年9月开始实现营业额,在上线第二个月销售额达到近2000万,2016年双11销售额突破6000万。经过1年发展,目前单月销售额已经突破1.6亿元人民币,月环比增长幅度,达到40%。

从“阿里健康大药房”销售的非处方药品类来看,补益安神为主要销售品类,占比24%,加上皮肤科、肠胃、风湿骨外伤类商品,共占65%的份额。

 

我们分析品牌企业进入电商的基础需求

1、市场价格维护

2、电商运营体系及渠道建设

3、电商营销推广

乱价的危害:

维价的意义:

越早进入电商,越早进行产品消费人群的卡位,有利于产品市场占比的提升。

 

我司的电商服务内容重点包括4部分:

 

                                                                                                                                  ​撰稿:刘金苹  

                                                                                                                                   编辑:sharon

 

 

 

 

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