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内容营销到底应该怎么玩儿?
发布日期:2017-12-01 14:53:44 来源:0 作者:滕蕾娜  浏览次数:289

内容营销现状分析

市场营销现状:CMI(内容营销协会)的调查结果显示,不论公司的规模大小,在10个营销人员中,有9个都会选择内容营销。

根据内容营销协会给的官方定义:内容营销是品牌主通过所有媒体平台和渠道生产出的高质量内容,并将其推送给用户,其中应包含了关系管理、用户价值以及可衡量标准的一系列行为。不难看出内容营销是向用户提供有需求、有价值的内容,而非向用户索取。通俗易懂的解释就是:内容营销指的是以图片、文字、动画、视频、游戏、音频等等多维度展示方式,解决用户的需求,即通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现企业的目的。

 

企业为什么要做内容营销

1、互联网环境的变化

互联网移动网民的占比已达到92.5%,用户上网时间呈现碎片化,互联网软件工具化,用户不再单纯为了获取信息,更需要通过功能解决具体问题,互联网平台更注重内容为王,不断新的内容平台的产出,聚集用户。

2、消费者的变化

注意力被分散--每天海量信息推送,选择多样性

社群化明显--信息在不同社群之间不易流转

个体影响力上升--每个用户都能成为内容的创造者,也可以成为流量的吸引者

3、内容营销对企业的重要性

①传统的媒体广告正在逐渐失去它的价值:用户经过长时间的经验,已能非常明确的分析出哪些是品牌广告,针对这些广告用户不喜欢也不信任它。

②高水准的内容引导用户:利用高质量的内容来吸引用户,反复与用户产生互动,让用户与品牌内容惺惺相惜,最终让用户爱上你,这些用户将会是企业忠实的用户

③内容可以与用户产生长期关联:好的内容不仅限于被用户接受,最主要的是用户的参与、传阅,无形中与目标受众建立一种长期关系,而真正好的内容也会提升企业的品牌价值

④内容营销可衡量:内容的产出、媒体的传播、数据的反馈这些都可以被衡量,且不断被优化修正,不断的提升ROI

⑤内容可引导用户:好的内容可以帮助品牌引导用户的决策,最终提升产品的营销

 

企业应该如何做内容营销

企业首先要清晰分析、洞察本身的现状,通过企业本身信息的收集,市场、行业信息的收集、消费者信息的收集、竞品信息的收集等系统的分析,明确企业的消费者是谁?他们在哪儿?他们喜欢什么?

明确了以上的信息,相应的企业开始持续高频的产出高质量内容,内容样式相应的多样性-文章、视频、问答、动画、创意海报、游戏等等,针对于不同的场景,推送到不同的媒体,分发给不同兴趣的用户,做到内容和用户的高匹配,当内容实现“千人千面”乃至“一人千面”,即不同的人在不同场景看到不同的内容,或者同一个人在不同场景见到的内容也是不同的,企业通过多方触达用户、教育用户,才能达到内容价值最大化,由此可见内容的重要性。

 

什么是内容营销管理体系

内容如此之多、传播如此之光,企业如何能系统的管理、分析和规划内容营销

企业每年都做内容营销,企业是否有沉淀?是否每次内容营销都能指导或优化下一次的营销结果?

这时企业需要一个系统的内容营销管理体系:通过系统的管理企业内容、媒体、数据、用户达到企业营销的目的。

内容营销管理体系是—通过对企业相关信息的了解、分析及洞察,打造一个匹配企业的内容知识体系模型,通过企业、品牌、产品、消费者、渠道、场景等等多维度 点的交叉产生N多知识内容,找到适配的场景传递给消费者,达到企业管理内容和场景目标的工具。

 

内容营销管理体系能为企业解决什么问题

为企业管理内容:将企业历年的内容和后续的内容进行系统的管理,将内容进行分类处理,按照时间点、品牌相关、产品相关、消费者相关等进行管理,既有利于沉淀又利于后续内容的产生。

管理媒体:将媒体场景进行系统的管理,如不同的场景下媒体的推广效果、不同消费群体不同媒体的推广效果,都可以进行系统有效的体现及管理。

管理数据:每一次的内容传播,转化等效果都可以进行有效的数据统计及管理分析,不断反馈及优化提升后续的内容营销的方向及效果。

管理用户:最主要及最有价值的用户沉淀及管理,企业的财富

通过以上维度的信息构建、匹配,可以解决企业,我的内容应该是什么样的?我的消费者是什么样的,他们都在哪儿?我的传播效果如何?我如何影响到他们?解决了以上问题后,将可以很好的指导企业每一次的内容营销计划。

每一次的内容营销都应该是有目的的引导用户,每一次的内容营销都应该有价值的沉淀,不浪费我们营销的每一次机会,才是企业内容营销利益的最大化。 

                     撰稿:滕蕾娜       

                                                                                                                                               编辑:Sharon

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